Dans la logique d’un confinement global et de la généralisation du télétravail au début de la pandémie, le nombre de webinaires a augmenté de manière exponentielle. De plus, du fait d’une concurrence limitée de la part des évènements traditionnels, de nombreuses organisations ont enregistré des taux de participation en direct allant de 60 à 70 %.
Cependant, avec le retour progressif à une situation normale et aux événements en personne, les emplois du temps des participants sont de nouveau bien remplis. Cela se traduit par une chute de la participation aux webinaires à des niveaux pré-pandémiques. En effet, les dernières recherches montrent que la majorité des participants ne suivent pas les webinaires en direct. Aujourd’hui, en moyenne 35 % des personnes inscrites participent réellement aux webinaires.
La planification et la production d’un webinaire de qualité est un projet d’envergure. Il est donc essentiel de réorienter le contenu de ce dernier après sa diffusion et de lui donner une seconde vie en le mettant au service de votre stratégie marketing de contenu.
Lisez la suite pour découvrir trois façons de concevoir et diffuser votre contenu pour donner une seconde vie au contenu de vos webinaires :
1. Optez pour des sujets denses
Les webinaires peuvent remplir divers objectifs lors de vos événements. Notamment attirer des prospects, échanger avec vos clients existants, générer de la notoriété pour votre marque ou encore positionner votre entreprise.
Quelques exemples de types de webinaires populaires :
- Sensibilisation : à visée éducative, leadership éclairé sous forme d’interview ou entretien
- Réflexion : études de cas et démonstrations
- Préférence ou achat : formation technique et support
Néanmoins, les organisations ont souvent tendance à vouloir en faire trop dans un seul webinaire. Afin d’augmenter les chances que le contenu de votre webinaire continue à être exploité et enrichi après sa diffusion initiale, optez pour une approche précise et ciblée plutôt que d’opter pour un sujet trop large qui atteindrait plusieurs objectifs.
Choisissez un sujet spécifique et dense, en fonction de ce que vos prospects et clients désirent apprendre, puis approfondissez et entrez dans les détails au cours de la discussion.
Appliquez donc ces idées pour identifier un sujet ciblé qui donnera de la longévité à votre contenu :
- Passez en revue les webinaires passés réussis, et recherchez du contenu complémentaire pertinent qui pourrait faire suite à l’un d’entre eux.
- Demandez aux équipes en interne de partager les questions les plus fréquentes qu’elles reçoivent. Adresser les questions fréquemment posées constitue un excellent sujet de webinaire. Au travers de celles-ci, votre public vous informe directement sur ce qu’il souhaite apprendre.
- Intéressez-vous à vos données analytiques ou aux tendances sur les réseaux sociaux pour identifier les sujets de publication qui ont reçu le plus de vues, de partages, de commentaires et d’engagement. Envisagez de réutiliser le contenu des publications les plus populaires au sein de webinaires, ou de développer ces sujets dans une présentation plus approfondie.
2. Réutilisez votre contenu de manière à le présenter à de nouveaux publics
Lorsqu’un webinaire touche à sa fin, il n’est généralement jamais revu par la suite. Compte tenu du temps et des efforts mis en œuvre pour planifier et produire un événement webinaire de qualité, il est logique de chercher à réutiliser son contenu au travers d’autres atouts – ce qui peut également vous aider à attirer l’attention de nouveaux publics.
Si vous ne le faites pas déjà, mettez en pratique ces 7 idées simples pour réutiliser le contenu de vos webinaires.
Cependant, ne vous contentez pas de limiter la réutilisation de ce contenu à vos audiences actuelles. Cherchez plutôt à atteindre de nouveaux publics qui peuvent avoir des façons différentes de consommer du contenu. A titre d’exemple, y a-t-il d’autres types de plateformes à exploiter, tels que les podcasts ou encore des réseaux sociaux émergents ?
Afin de toucher un public plus large, ajoutez ces idées à votre stratégie :
- Sélectionnez et récupérez un segment d’un webinaire, puis transformez ce dernier en audiogramme. Un audiogramme est un fichier qui combine un visuel, une onde sonore, une piste audio et une transcription de dialogue. Considérez-le comme un bref teaser, plus intéressant qu’un gif, mais nécessitant moins de moyens de production qu’une vidéo.
- Exploitez les avantages d’un service promotionnel payant. Des outils tels que Outbrain et Taboola nécessitent un investissement supplémentaires pour être utilisés mais peuvent aider à faire la promotion de contenu de webinaire auprès de nouveaux publics, par exemple via des articles suggérées sur des sites web populaires.
- Transformez le contenu de votre webinaire en une campagne de marketing par mail au « compte-goutte ». Le marketing au compte-goutte consiste à envoyer un certain nombre d’emails à un public donné, de façon automatique et à des moments précis. Par exemple, en fonction des actions qu’ils entreprennent ou de leurs changements de statut. Divisez le contenu de vos webinaires en emails courts et compréhensibles, et reliez-les au sein d’une séquence éducative utile ciblant une partie de vos prospects ou de vos clients.
- Partagez toutes les nouvelles ressources avec les personnes interviewées et les speakers initiaux de votre webinaire, afin qu’ils puissent également les publier et les distribuer sur leurs réseaux respectifs. De la même façon que vous attendiez d’eux qu’ils fassent la promotion de leur participation avant l’événement, donnez-leur les moyens de continuer à le faire après le webinaire.
- Gérez et triez facilement votre contenu à l’aide d’outils tels que Clipr, un moyen simple de créer une bibliothèque de contenu de webinaire.
3. Créez du contenu pérenne
Lors du choix des intervenants, gardez à l’esprit que votre objectif final est de réorienter le contenu du webinaire. A titre d’exemple, inviter un intervenant influent disposant d’un large public vous permettra de produire facilement du contenu réutilisable de qualité.
Vous trouverez ci-dessous plusieurs façons de produire du contenu durable :
- Hébergez un podcast faisant suite au webinaire d’origine et permettez aux intervenants de développer le sujet plus en profondeur.
- Divisez les points majeurs abordés par vos intervenants en courts segments – de moins de trois minutes – et publiez-les sur YouTube.
- Créez des visuels avec les citations les plus intéressantes de vos intervenants, les chiffres clés ou quelques extraits de votre webinaire à publier sur les réseaux sociaux (et identifiez également les intervenants sur ces publications).
- Transformez les questions-réponses du webinaire en article de blog, telle qu’une Foire aux questions (FAQ) avec le speaker.
- Compilez les meilleures citations de vos intervenants au sein d’un résumé que vous utiliserez dans un mail ou un article.
- Concevez une infographie en adéquation avec les thèmes et process communs / récurrents employés par vos intervenants.
Et pour lisser et faciliter le processus de réutilisation de votre contenu, appliquez les conseils suivants :
- Posez des questions de différentes manières afin d’obtenir plusieurs réponses, ce qui vous donnera la possibilité d’avoir plusieurs prises et de sélectionner la meilleure option selon vos besoins.
- Soyez légèrement provocateur lors des entretiens pour en tirer des tweets accrocheurs et attirer l’attention du public.
- Marquez un temps de pause entre les questions de l’intervieweur et les réponses de la personne interviewée – et ne parlez pas au-dessus de cette dernière, il sera ainsi plus facile d’obtenir des extraits audios et des clips vidéo de la transcription.
- Demandez à l’intervenant de référencer également d’autres contenus – et établissez une liste de lectures suggérées.
- Employez chaque instant au service de discussions ou de contenus pertinents – et ne perdez pas de temps en présentations, en bavardages ou en exercices pour briser la glace.
- Assurez-vous que les enregistrements effectués depuis la plateforme utilisée sont dans un format pouvant être facilement converti en d’autres types de contenus.
Bien qu’il existe de nombreuses façons de réorienter le contenu de vos webinaires, vous n’avez pas besoin de toutes les appliquer pour y parvenir. Commencez par en employer une ou deux qui vous semblent faciles à mettre en place, puis développez-les pour générer du contenu réutilisable. De simples ajustements peuvent parfois suffire à donner à votre webinaire une seconde vie après sa diffusion initiale.
Rendez-vous sur notre blog pour en apprendre plus sur les bonnes pratiques et astuces qui vous permettront de transformer vos webinaires et évènements – de leur planifications au post-événement, en passant par leur exécution.
